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新手电商如何选品电商运营怎么选品方案五要素做爆款哪几方面分析

新手电商如何选品电商运营怎么选品方案五要素做爆款哪几方面分析


 新手电商如何选品五要素

电商产品选的不对,再好的流量都是浪费,对成交一点帮助都没有,这是句大实话啊,咱们做电商的小伙伴们,除了流量要厉害以外,还有一项最重要工作就是选品。今天就来跟大家聊聊如何选品,

国内电商选品工具

不管你是做好物推荐、社群团购、词语带货还是直播的,都非常有用哈,咱们一定要遵循以下六个要点第一个要点利润高做电商不是为了做慈善,所以有钱赚才是前提,只有足够的利润才能维护团队等开支,尤其是对一些投流玩家,利润高才能支持规模性的投放。当然,我们这里说的选品是指利润款、成交款,不是指福利款、引流款。每个产品的定位和作用不一样,引流款的目的就是拉人气、做成交、送福利,而最终的目的还是为了利润款的成交,另外产品利润高才能做分销,吸引其他人来帮卖。第二个要点,品质好,这个品质好是相对而言的,至少在你售卖的价格区间内,产品的品质是有竞争力。

品质好主要解决一个问题,就是退货率低。退货低差评的产品才能带来好的口碑,同时品质好才能支持大规模投放的模型。这里不仅是利润款,要品质好,包括送的福利款,否则好心办坏事。

第三个要点季节性应季性的产品代表着刚需,

电商运营选品

这里可以分为三种


其一是气候性的,比如春夏秋冬,天气热的时候就卖清凉的产品,冷的时候就卖保暖的产品。


其二是节日性的,比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等。


其三是全时段的,一年四季都需要的产品,主要以日用百货为主,比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主。所以日常卖货要对日期、节气很敏感。反季产品的确有市场,但不适合多数人来做。第四个要点卖点强在普通的产品都有自己的卖点,除了前面提到的质量好,产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术。


怎么选品和打造爆款

 


素、代言人等各个方面可以去提炼。产品的卖点越强,就越容易和其他产品形成差异化,越容易吸引用户下单。尤其是新品首发,大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号,不管是分享的拖把、水果、削皮器、餐具、手机支架等等,都有很强的卖点。

跨境电商选品的方法

第五个要点一展示我们现在带货的核心渠道是短视频和直播,如抖音、视频号等等。想要在这些平台上卖产品,产品不仅要有很多的卖点,而且卖点要方便展示出来。用户是先看内容再看产品,和传统的先搜索产品不一样,所以你分享的内容如果不能吸引用户,就错过了成交的机会。比如卖掉鱼竿的商家,视频一开始就是一个人用鱼竿拖一瓶油,或者人站在鱼竿上采,还有卖垃圾袋的,直接用垃圾袋装一桶油,装一袋水,拼命的摇晃,证明产品的质量好。大家去看一下,几乎所有卖纸巾的博主都会用水淋湿纸巾来测试我们展。

展示产品的目的一方面是帮助用户了解产品的功能、福利,另一方面是场景化的带入,让用户回想自己使用的痛点,从而提升转化。

电商选品方案

第六个要点组套餐这里要再单独强调一点,就是组套餐,它应该算在卖点里面。对于多数产品的售卖,有套餐和没有套餐,转化率有很大的差别,有时候客单价高一点都没关系,比如原本五包方便面12.5元,你活动时卖12包方便面24.9元,加一个碗加一双筷子,那么用户购买后者的概率会极大提高。大家再去看看小杨哥辛巴直播间,多数产品都是卖套餐,因为卖单一产品容易破价,品牌方不同意,利润也低,用户也感觉不到很实惠。卖套餐产品价格和数量上都上去了,但是整体来说对用户是优惠的,所以是三方多赢的结果。组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。以上这六点对于做好物推荐,测评以及综合性带货的主播。

内容种草博主是合适的,包括一些电商相关的平台,但如果你就是单一产品的卖家,某种程度上不存在选品,而是一开始你在设计产品的时候,就要去把我用户需要什么,是款式、价格、质量、材质还是什么。所以带货主播和厂家商家的带货思路是完全不同的,一个是选品思路,一个设计思路。



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